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年銷13億 被看衰的戰馬飲料要崛起了?

2020/1/6 8:29:32 閱讀數:252 信息分類:食品招商 編輯:小禹

隨著2019年的結束,各個品牌的年銷售額逐漸浮出水面,紅牛當然是備受關注的一個。數年來的商標爭奪,讓紅牛的熱度不斷,今年熱度更是空前。而紅牛今年的銷量仍然沒有讓所有人失望,全年銷售約223億,同比增長5%。

年銷13億-被看衰的戰馬飲料要崛起了?

不過,相較于紅牛,華彬的另外一款產品也受到了不少的關注,那就是戰馬!從出世時被看做是要接替紅牛的存在,但是隨后的市場中接連受挫,在今年戰馬卻交出了一份不錯的答卷。

戰馬的崛起?

年銷售13億,用三年時間成長為一款十億級單品,戰馬的崛起有些超出想象。紅牛從0到10億用了9年時間,加多寶從0到10億也用了10年,而戰馬僅用了3年。

不單單是這些老品牌在前期的市場中成長艱難,近幾年來,市場上超過10億的單品寥寥無幾。農夫山泉的茶π半年超過10億,成就神話之后,大多數人都在盯著這樣的一個數據,但是銷量過億的單品都已經很少。

2018年銷量超過10億的湯達人,是統一在2008年就已經推入市場,用了十年的時間。

單從這樣的數據對比中,戰馬能夠用3年時間將年銷量做到13億,已經算是成功的崛起了。但是,在更多的人看來戰馬依舊是生存在紅牛的陰影之下。

紅牛影子里的戰馬!

從出世開始就被當做了備胎,并且戰馬的銷量很大一部分離不開與紅牛之間的營銷互動,并且在銷售的網絡之中,依然是紅牛的網絡。

除此之外,紅牛為了推戰馬到底給經銷商下了多少的任務,這些我們都不得而知。

不過,我們不可否認的是,我們提到戰馬一定會說到紅牛,并且一定是拿紅牛當作背書。在近兩年的促銷活動中,也大多數是以紅牛在帶動戰馬的銷量。

可以說戰馬的入場到銷量,很大程度上依賴于紅牛。但是,戰馬的出現也在一定程度上在彌補紅牛的空缺市場。

紅牛商標之間的競爭,讓不少功能飲料看到了機會,不少品牌在近幾年都有了一定的發展。特別是魔爪等國際品牌的進入,也給紅牛帶來了一定程度上的壓力。戰馬的出現,除了是以后商標問題壞的打算,同時也在進一步布局功能飲料市場。

據悉2020年戰馬將推出果味型能量飲料,比如卡曼橘、白桃等口味。并且,紅牛也已經開始了無糖型能量飲料的內部測試。

相較于紅牛單一的產品和口味,戰馬更多在關注消費者的多元化、多變化、泛的需求,不斷為消費者提供更多的選擇。但是在提供更多選擇的同時,也注定戰馬的成長并不會一帆風順,必定會面臨各種挑戰。

戰馬布局背后的華彬!

紅牛商標膠著不定,紅牛安奈吉、原裝進口紅牛進入市場,對華彬集團都是壓力。但是在紅牛之外,華彬集團的布局也在快速展開。

以戰馬而言,新口味和無糖的切入,始終在貫徹華彬集團在功能飲料市場的決心,在不斷搶占更多的市場,收獲更多的消費者。

功能飲料之外,華彬集團近幾年在市場的布局也將逐漸展開:芙絲VOSS將推出4L和易拉罐的蘇打氣泡水、唯他可可推出鐵罐椰子氣泡水多種口味、果倍爽少兒果汁飲料也將推出低糖系列和果蔬汁……

在堅守紅牛這個大品牌的同時,華彬集團也在不斷的塑造更多“小而美”的品牌,在不斷豐富自己的市場,搶占新的渠道,增強自己的競爭力。

紅牛品牌的強盛已經達到頂點,雖然近幾年熱度不減,但是隨著商標案的進行,消費者對產品的認可度已經受到了一定的影響。將更多的資源傾向于戰馬等新的品牌在成為必然,未來也必定會屬于新的產品,新的品牌,屬于更受消費者喜愛的產品,更有活力的產品。

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